Encontre seu propósito!

 

É impressionante o número de pessoas, entre elas amigos e colegas que estão pensando em mudar de área de atuação profissional, mesmo após alguns anos de  trabalho. As razões  que o motivam são diversas, desde a busca por uma melhor qualidade de vida, mais tempo com a família, até o desejo de alcançar uma maior satisfação profissional através de uma atuação em uma área totalmente diferente da formação inicial ou da experiência.

Algumas vezes, este desejo  de mudança,  aparece pouco definido em nossa consciência, dando lugar a um sentimento geral de insatisfação com a carreira, com o futuro, enfim, com própria vida. Alguns de nós sentem-se desmotivados com a situação em que nos encontramos, porém fica muito difícil definir que caminho seguir em busca de maior satisfação.

O interessante na tentativa de facilitar este caminho, seria definir qual sua marca pessoal ou mais especificamente, qual o seu propósito? Assim como uma empresa possui seu branding, que pode ser conceituado como o conjunto de imagens ( logotipo, cores, valor econômico) e idéias que representam um produto ou um serviço e identificam a marca perante seu mercado e seus consumidores, cabe pensar em qual seria o seu branding pessoal, o o que  te diferencia da multidão?

De acordo com Jaime Troiano, pioneiro na área de branding no Brasil, o propósito é uma das ferramentas de branding de maior relevância para uma empresa,  que  pode torná-la imune aos esforços de cópias dos rivais, pois emerge de características únicas da alma de uma organização.

Isto acontece, porque o propósito de uma organização, nasce a partir de experiências pessoais de seus fundadores, seus valores e  seus sonhos que definem o ideal de uma empresa e sendo assim, não pode ser imitado, pois é único.

Pensando por aí, podemos ter uma pista de como buscar um  caminho que esteja em total alinhamento com os seus valores e sonhos. Há algumas perguntas capazes de nos auxiliar na definição deste caminho:

1) Quais as áreas de atuação que mais me identifico? Em um nível bem amplo, podemos pensar desta forma: Tenho facilidade em  escrever? Tenho afinidades com áreas relacionadas a cálculos, por exemplo? Curto realizar planejamento ou sou melhor executando?

2)  Aonde estão os meus talentos? O que eu faço bem? Se dinheiro não fosse importante, o que eu faria de graça? Onde as pessoas de meu convívio dizem que estão os meus talentos?

3) Quem são as pessoas que eu admiro? Quais as características que elas possuem que eu gostaria de incorporar na minha gestão profissional ? E na minha vida pessoal?

4) Quais os valores que pretendo difundir? Como espero que as pessoas me reconheçam?

5) Qual a herança que eu gostaria de deixar para as pessoas que eu amo? Como eu gostaria que se lembrassem de mim? 

Responder  a estas questões, torna-se um primeiro passo na tentativa de delinear um  novo caminho, muito mais alinhado com o seu propósito de vida, já que  considerará suas habilidades e seus valores de modo mais genuíno.  

Após delinear o novo caminho,  é primordial lembrar-se de manter o alinhamento de propósito em todas as áreas de sua vida.  É fácil entender a importância disso, quando sabemos que apresentar  imagens difusas ou contrastantes é motivo suficiente  para  comprometer a  identidade de uma marca abalando a sua confiabilidade. Nada mais prejudicial para um negócio, do que uma empresa que não tem claro para si e para os outros qual seu propósito e como fará para atingir tais objetivos.

 Assim,  pressupõe- se que os valores apregoados por uma Instituição, seja eles quais forem,   nasceram a partir dos propósitos  de seus  fundadores e são são seguidos por  eles, dentro e fora de uma empresa,  garantindo a   coerência  e sustentabilidade de uma marca. 

Pensando desta forma, pode-se construir novas possibilidades de atuação no mesmo segmento ou em outro ramos de negócio de modo muito mais satisfatório, a medida em que respeitamos nossos valores e perseguimos nossos sonhos, atuamos de modo criativo e único, já que passamos a desenvolver algo impossível de ser copiado.

Como planejar estrategicamente nossos projetos de Ano Novo

Com o final de ano se aproximando começamos a planejar além das tradicionais festas, os objetivos para o ano vindouro. Novos sonhos, novos objetivos e ambições e isso é muito positivo.

O desejo de atingir novos patamares e condições, faz com que possamos desenvolver atitudes realmente transformadoras. Alguns objetivos são focados em realizações pessoais, como aprender um instrumento musical,  um novo idioma, conhecer um determinado país, planejar um  casamento. Outras, são voltadas para realizações  profissionais, como abrir um novo negócio, realizar uma transição de carreira, ser promovido. Enfim, para atingir um determinado objetivo, duas coisas são primordiais: saber exatamente o que se quer e conhecer os passos para chegar lá. 

A definição destas duas etapas constituem as bases de um planejamento estratégico, que determinará o conjunto de ações a serem tomadas para que o projeto tenha coerência e sustentabilidade, isto é, que de fato ele aconteça.

Desta forma, ter a visualização correta de nosso objetivo, é fundamental para analisar o processo como um todo, realizando os ajustes necessários que cada etapa solicita.

Há diferentes maneiras de elaborar este plano de ação. Neste post gostaria de apresentar um dos modelos mais  conhecidos na atualidade:  o Business Model Canvas desenvolvido por Alexander Ostewalder. Trata-se de  um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios, que vocês podem visualizar neste link 1.

  Baseado neste modelo, O SEBRAE desenvolveu um quadro semelhante que descreve o modelo de negócios proposto por Ostewalder, traduzido para a língua portuguesa:

É possível obter o detalhamento de cada estágio do modelo entrando em contato com o SEBRAE pelo telefone disponível no site da empresa. Há ainda a possibilidade de acessar e baixar gratuitamente aplicativos no celular ou tablet e obter a ferramenta.

O ideal é ter um quadro  com os campos descritos acimas e adapta-los para o seu objetivo ou modelo de negócio. O importante é utilizar papeizinhos autocolantes para cada item , que permitem a correção ou aprimoramento de cada etapa, sem que você precise escrever diretamente no quadro. 

O preenchimento  pode ser iniciado por qualquer campo e é recomendável usar diferentes cores de papel e canetas, o que facilita o agrupamento de etapas que se complementam ou se relacionam, permitindo uma visualização sistêmica, clara e concisa.

Após estas dicas, é possível até mesmo customizar o quadro baseado no seu objetivo e adapta-lo a sua real necessidade. O uso do quadro permite ainda a co-criação, isto é, permite que o trabalho seja feito por mais de uma pessoa e o uso de desenhos,  quando houver dificuldade de concretizar uma idéia porque ela parece ainda pouco definida.

O modelo permite a atualização constante para a validação ou registro de hipótese e reflexões, é possível ainda deixar algumas etapas em branco ou ter mais de uma opção para solucionar cada uma das proposições do modelo. Vale tudo para tornar o modelo ideal para a sua necessidade! os campos agrupam-se da seguinte forma:

•  Proposta de Valor, aqui descreve-se o que eu pretendo fazer, qual o meu objetivo e o que me diferencia dos demais.  No caso de um negócio vale a pergunta: O que eu farei de diferente dos meus concorrentes? 

• Depois, para quem vou fazer? A resposta pode ser para voce mesmo, para meus amigos, no caso de uma festa ou uma viagem ou ainda para um determinado segmento de clientes, um nicho de mercado.

• Como vou fazer? Aqui descrevemos quais serão as formas de disponibilizar o negócio aos clientes definindo canais  e recursos. Aqui os recursos são entendidos como a estrutura física e também econômica para atingir o objetivo, e os canais são descritos como os parceiros envolvidos na empreitada,(distribuidores, vendas diretas, financiamento bancário, recursos próprios, empréstimo).

• Quanto custará? Aí é a hora de determinar de que forma obter a receita desejada e  como será a estrutura de custos para viabilizar o "business". Entram ainda, todas as despesas fixas, variáveis, comissões e outras. É hora de pensar por exemplo, se naquela viagem sonhada quanto da verba será destinada a para cada despesa e no caso de uma empresa, a necessidade real de um capital de giro para suportar os prazos concedidos a clientes.

É claro que o modelo não substituí um Plano de Negócios , que leva em consideração cada item de modo muito mais detalhado e aprofundado, determinando a viabilidade e a rentabilidade do negocio. Porém o que gostaria de salientar neste post, é que ao tornar um objetivo palpável, temos o primeiro passo para torná-lo concreto.

Fontes de Consulta:

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae
http://pt.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas